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Überzeugende Kommunikation in der IT: Erfolgreiches Voranbringen komplexer Vorhaben in der Beratung & im Vertrieb: das WARUM WAS WIE Prinzip
Contributor(s): Langner, Torsten (Author)
ISBN: 1502780577     ISBN-13: 9781502780577
Publisher: Createspace Independent Publishing Platform
OUR PRICE:   $31.35  
Product Type: Paperback
Language: German
Published: February 2015
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Additional Information
BISAC Categories:
- Computers | Information Technology
Physical Information: 0.33" H x 7.5" W x 9.25" (0.60 lbs) 152 pages
 
Descriptions, Reviews, Etc.
Publisher Description:
Im Alltag des IT Berufs besch ftigt man sich in der Regel mit vielen unn tzen Dingen:
  • Vorstudien, die niemals in einer Realisierung enden,
  • Meetings, die jemand einberuft und bei denen man sich fragt, welchen Nutzen sie stiften,
  • Sales Pitches, bei denen man sich fragt, ob solch ein Produkt wirklich sinnvoll ist,
  • E-Mails, die unendlich lang sind, die man gar nicht zu Ende liest und die an die halbe Firma adressiert sind
  • Konversationen, bei denen jemand behauptet, man m sse endlich handeln - aber warum man handeln sollte ist nicht transparent
  • ...

Haben Sie Parallelen zu Ihrem IT Alltag gefunden? Stellen Sie sich nun vor, dass Andere dasselbe auch ber Ihr einberufenes Meeting, Ihre letzte E-Mail oder Ihren letzten Sales Pitch denken Stellen Sie sich vor, dass auch Ihr Anliegen, Dinge zu ver ndern, als derart unn tz abgestempelt wird
Wie w re es also, wenn Sie Ihr Gegen ber schnell und einfach davon berzeugen k nnen, warum eine Ver nderung wichtig ist, was genau sich ndern wird (oder muss) und wie diese Ver nderung umgesetzt werden kann?
Wie w re es, wenn jeder von der Ver nderung Betroffene wei , warum eine Ver nderung angestrebt wird, was genau sich ndern wird (oder muss), und wie diese Ver nderung umgesetzt wird? Wie w re es, wenn die von Ihnen angestrebte Ver nderung umgesetzt wird?

Sich zu Ver nderungen durchzuringen f llt schwer. Dies gilt sowohl f r das Privatleben als auch f r den beruflichen Alltag. Wenn Sie andere davon berzeugen wollen etwas zu ver ndern - z. B. im Vertrieb oder der (internen) Beratung - dann ist dies um so schwerer. Insbesondere im IT Gesch ft, in dem jedes Quartal 3, 4 neue Technologien oder Trends auftauchen, wird prim r technisch kommuniziert. Man argumentiert technisch und verk rzt mit Fachbegriffen, die maximal 4 Buchstaben haben. Das Resultat Ihrer vorgeschlagenen Ver nderung sind in 87% aller Ihrer F lle: Vorbehalt und/oder Ablehnung.
Sie k nnen Probleme nie mit derselben Denkweise l sen, mit der Sie sie erschaffen haben. Sie k nnen Menschen, die eine Entscheidung f llen m ssen, selten davon berzeugen, etwas zu ver ndern, wenn Sie haupts chlich technisch argumentieren. In diesem Handbuch werden Sie lernen

  • wie berzeugende Kommunikation im berwiegend technisch gepr gten IT Alltag funktioniert
  • wie Sie komplexe IT Vorhaben erfolgreich voranbringen - ganz gleich ob Sie in der internen oder externen Beratung t tig sind, oder ein Produkt bzw. eine L sung vertreiben
  • wie Sie von der IT Ebene aus sich Geh r auf der Entscheidungsebene verschaffen
  • wie Sie im Kontext des organisatorischen Zusammenhangs argumentieren und den Nutzen betonen

Die in diesem Buch vorgestellte Methodik ist keine hohe Wissenschaft.
Es geht lediglich darum, Ihre eigene Denk- und Argumentationsweise in die folgende Reihenfolge zu bringen: WARUM WAS WIE. Nicht mehr und nicht weniger.
Was so simpel klingt ist auch simpel. Ihr Ziel wird es sein, genau nach diesem Muster zu agieren, zu argumentieren und dadurch erfolgreicher in dem zu sein, was Sie t glich tun.
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