| Guerrilla Negotiation Contributor(s): Levinson, Jay Conrad (Author), Wilson, Orvel Ray (Joint Author), Smith, Mark S. (Joint Author) |
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ISBN: 0471330213 ISBN-13: 9780471330219 Publisher: John Wiley & Sons OUR PRICE: $36.00 Product Type: Paperback - Other Formats Published: March 1999 Annotation: "To gain 1,000 ideas all at once and gain all the advantages, read this brilliant, illuminating book." --Mark Victor Hansen, coauthor, Chicken Soup for the Soul. "The Guerrilla Group has done it again. Sit down at the feet of the masters and learn how to negotiate right. And while you're at it, pray that your competition doesn't read this book." --Guy Kawasaki, author, Rules for Revolutionaries, and CEO, garage.com. "The 'Guerrilla' approach to business and life has become a classic. I've learned from the entire series . . . but this one is the best! 'Negotiating' gives you the specifics for gaining a fair advantage. I love it."--Jim Cathcart, author, The Acorn Principle. GUERRILLA SELLING is a registered trademark of The Guerrilla Group, Inc. |
| Additional Information |
| BISAC Categories: - Business & Economics | Negotiating - Business & Economics | Advertising & Promotion |
| Dewey: 658.405 |
| LCCN: 98-48158 |
| Physical Information: 0.81" H x 6.01" W x 8.99" (0.85 lbs) 288 pages |
| Descriptions, Reviews, Etc. |
| Publisher Description: Guerilla Negotiating geh rt zur Guerilla Marketing Reihe und wurde speziell f r jene Unternehmen geschrieben, die ihre Margen trotz der billiger anbietenden Konkurrenz behaupten m ssen. Als Folgetitel zu Guerilla Selling (1992) liefert dieses Buch Vertretern, Vertriebsmanagern, Marketing Managern und Kleinunternehmern ein wahres Arsenal von T cken und Techniken, mit deren Hilfe sie die Erreichung ihrer Ziele sicherstellen k nnen. Es ist das allererste Buch, das Guerilla Vertriebs- und Marketingtaktiken auf das einzigartige, spannungsgeladene Verhandlungsumfeld anwendet. Vollgepackt mit Insider-Tips, wie man teurer verkauft als die Konkurrenz Hier lernen Sie, worin sich die Guerilla-Verhandlungstaktik von der blichen Verhandlungstechnik unterscheidet; 5 Gr nde, warum die F higkeiten, die einen guten Vertreter ausmachen, ihn in der Verhandlung scheitern lassen; die 10 h ufigsten Fehler beim Verhandeln, 100 Verhandlungswaffen, 20 Dinge, die Sie in einer Verhandlung verlangen k nnen und --- vieles mehr. Sachlich n chtern und verst ndlich geschrieben mit einer F lle von Fallstudien und Beispielen. (y06/99) |