| Äußere Reize als Schlüsselfaktor für Kaufentscheidungen nach Mehrabian und Russell: Ein Literaturüberblick Contributor(s): Klotsche, Ines (Author) |
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ISBN: 3656392307 ISBN-13: 9783656392309 Publisher: Grin Verlag OUR PRICE: $46.46 Product Type: Paperback Language: German Published: March 2013 |
| Additional Information |
| BISAC Categories: - Business & Economics | Marketing - General - Business & Economics | Sales & Selling - General |
| Physical Information: 0.13" H x 5.83" W x 8.27" (0.19 lbs) 56 pages |
| Descriptions, Reviews, Etc. |
| Publisher Description: Studienarbeit aus dem Jahr 2011 im Fachbereich BWL - Offline-Marketing und Online-Marketing, Note: 1,3, Technische Universit t Bergakademie Freiberg (Lehrstuhl f r Marketing und Internationalen Handel), Sprache: Deutsch, Abstract: Der Einzelhandel besch ftigt sich zunehmend mit den Problemen des steigenden Wettbewerbs sowie den wachsenden und inkonstanten Kundenanforderungen. Deshalb versuchen die Marktakteure, ihre Einkaufst tte vermehrt durch Aktivit ten am Point of Sale (POS) zu profilieren. Weiterhin hat sich die Gesellschaft sehr stark ver ndert, denn die Konsumenten sind in der heutigen Zeit vermehrt kritischer sowie erlebnisorientiert. Das hei t, Kaufentscheidungen sind berwiegend emotionale Entscheidungen und k nnen somit auch durch Stimmungsfaktoren, wie beispielsweise das Design, die Einkaufsst ttenatmosph re beeinflussen. Das Erzeugen einer Einkaufsst ttenatmosph re ist in dieser Hinsicht effizienter als andere Kommunikationsma nahmen und u ert sich in einer steigenden Impulskaufrate der Konsumenten. Zudem beweisen zunehmende Spontank ufe, dass immer mehr Entscheidungen direkt am POS getroffen werden. Folglich gewinnt die Einkaufsatmosph re, insbesondere das Design, an gro er Bedeutung, um den Kunden vor Ort zu inspirieren und ihn zum Spontankauf zu verf hren. u ere Reize stellen damit einen Schl sselfaktor im Zusammenhang mit Kaufentscheidungen dar, wodurch der visuelle Aspekt bei der Gestaltung von zuk nftigen Einkaufsm rkten in den Fokus r ckt. |