| Auftrags- Und Projektmanagement: Mastering Business Markets 2., Vollst. Ube Edition Contributor(s): Kleinaltenkamp, Michael (Editor), Plinke, Wulff (Editor), Geiger, Ingmar (Editor) |
|
 |
ISBN: 3658013516 ISBN-13: 9783658013516 Publisher: Springer Gabler OUR PRICE: $71.24 Product Type: Hardcover Language: German Published: April 2013 |
| Additional Information |
| BISAC Categories: - Business & Economics | Management - General - Business & Economics | Marketing - General |
| Dewey: 650 |
| Physical Information: 438 pages |
| Descriptions, Reviews, Etc. |
| Publisher Description: Unternehmen des Anlagen- und Projektgesch fts bilden das R ckgrat der deutschen Industrie, da sie die typischen Investitionsg ter wie Verkehrsinfrastruktur, Produktionsanlagen und Maschinen erstellen. Das vorliegende Werk beleuchtet umfassend die unterschiedlichen Konzepte, Methoden und Problembereiche der Erstellung und Vermarktung von solchen Gro projekten, die sich ma geblich von anderen Bereichen des Business-to-Business-Marketing unterscheiden. Sie eignen sich f r klassische Industriebranchen ebenso wie f r den organisationalen Dienstleistungsbereich.
Neu in der 2. Auflage Alle Beitr ge wurden grundlegend berarbeitet und erg nzt. Die Neuauflage tr gt damit sowohl den neueren Entwicklungen in der Praxis als auch den Forschungsergebnissen der letzten Jahre Rechnung. Ausgetauscht wurden die Kapitel 'Auftragsfinanzierung und Financial Engineering' und 'Projektmanagement', neu hinzugekommen sind die Kapitel 'Vertragsmanagement' und 'Verhandlungsmanagement'.
Der Inhalt - Grundlagen des Auftragsmanagements - Gestaltung von Angeboten: Analyse und Erstellung, Preisbestimmung, Financial Engineering - Verhandlungs- und Vertragsmanagement - Projektmanagement und -kooperationen Die Zielgruppen Vertriebsleiter und -ingenieure, Gesch ftsf hrung, Marketingleiter, Dozenten und Studenten des Marketing. |