Verhandeln Mit System: Spieltheorie Und Verhaltensökonomie Im Einkauf - Die Erfolgsformel Für Profis 1. Aufl. 2021 Edition Contributor(s): Schumann, René (Author), Oswald, Stefan (Author), Gillen, Philippe (Author) |
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ISBN: 3658340541 ISBN-13: 9783658340544 Publisher: Springer Gabler OUR PRICE: $37.99 Product Type: Hardcover Language: German Published: September 2021 |
Additional Information |
BISAC Categories: - Business & Economics | Production & Operations Management - Business & Economics | Purchasing & Buying |
Physical Information: 0.38" H x 5.83" W x 8.27" (0.72 lbs) 135 pages |
Descriptions, Reviews, Etc. |
Publisher Description: Dieses Buch stellt Kriterien und Handlungsempfehlungen für erfolgreiche Verhandlungen vor. Das hierfür auf wissenschaftlicher Basis entwickelte System of Negotiations verdeutlicht anschaulich die wichtigsten Schritte, Tools und Anwendungen. Durch den Einsatz von Spieltheorie und Verhaltensökonomie lässt sich der Verhandlungserfolg im Einkauf systematisch maximieren. Gleichzeitig bieten Transparenz und Fairness eine hohe Akzeptanz bei den Verhandlungspartnern. Dazu wird mit zahlreichen Praxisbeispielen gezeigt, wie die Auftragsvergabe bei Wettbewerb zwischen Zulieferern erfolgen kann sowie durch verschiedene Auktionsformate und eine differenzierte Kommunikation optimale Einsparpotentiale ermöglicht werden. Auch für Situationen, in denen der Anbieter ein Monopolist ist, werden Wege beschrieben, um der Preissetzungsmacht nicht ausgeliefert zu sein. |