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L''objectif de ce livre peut se résumer en trois domaines: Construire des relations authentiques, créer un contenu de qualité et vendre de manière moderne de nos jours. Ces thèmes représentent le passage de l'ancien au nouveau modèle de vente et la transformation numérique qui en résulte.

L'interaction ainsi que l'établissement et le maintien de relations sont essentiels aujourd'hui. Il n'est plus acceptable de se connecter avec un client potentiel sur LinkedIn et de l'inviter à une visite de vente "immédiatement". Il suffit de suivre les cinq étapes et les étapes de la méthode DASKY exposées au chapitre cinq.

L'état d'esprit dans votre processus de vente doit désormais passer de que puis-je vous vendre à comment puis-je vous aider ? Cela signifie que pour connaître les clients potentiels et comprendre comment les servir au mieux et répondre à leurs besoins, vous devrez investir du temps et de l'énergie.

Le vieux principe de base selon lequel les gens achètent à ceux qu'ils connaissent, qu'ils apprécient et en qui ils ont confiance n'a jamais été aussi pertinent. Le contenu des textes, des images et des vidéos est plus important que jamais.

Vos acheteurs potentiels sont en ligne et font des recherches avant même de vous parler. C'est pourquoi il est nécessaire de produire un contenu de qualité qui donne à vos clients potentiels des connaissances et une expertise dès le départ.

Ce livre ne ressemble à rien de ce que vous avez déjà lu sur le marketing sur LinkedIn. Vous apprendrez non seulement quel pouvoir votre entreprise peut acquérir grâce aux relations LinkedIn, mais aussi comment l'acheteur moderne achète en un seul clic.

• Comment l'acheteur moderne achète d'un simple clic
• Comment adapter vos processus de vente à LinkedIn
• Comment connaître vos clients idéaux mieux que quiconque
• Comment créer une offre significative à partir d'un devis
• Comment transformer votre profil LinkedIn en une carte de visite unique
• Comment être trouvé dans les résultats de recherche de LinkedIn
• Comment établir des relations d'affaires authentiques en ligne
• Les choses à faire et à ne pas faire ou la nétiquette de LinkedIn
• Les dix commandements du social selling pour les non-croyants
• Comment rechercher, trouver et attirer comme un aimant vos clients idéaux
• Quand écrire et quoi écrire à vos prospects (modèles de texte inclus)
• Comment convertir des prospects en clients avec la méthode DASKY
• Comment accroître l'expertise, la crédibilité et la confiance
• Comment un contenu de qualité alimente votre entreprise
• Comment diffuser votre stratégie de marketing de contenu avec les #hashtags
• Comment monétiser vos connaissances selon le principe du bikini
• Comment créer et mettre en oeuvre de façon continue votre plan d'action de social selling
• Quels facteurs de votre entreprise génèrent réellement de l'argent et lesquels n'en génèrent pas
• Comment augmenter régulièrement vos ventes et vos revenus
• ... Et comment vous pouvez enfin dormir la nuit sans souci: -)
  

Je suis convaincu que si vous mettez en oeuvre ce que vous apprenez dans ce livre, vous constaterez une différence significative de retour sur investissement dans vos efforts de marketing et de vente.

Et par retour sur investissement, j'entends à la fois le retour sur investissement et le retour sur impact dans les relations interpersonnelles.

Êtes-vous prêt ? Bien ! Alors, commençons !

Bonne lecture
Massimiliano Salerno